Gambling Mind: Mga Sikolohikal na Trick na Natutunan Ko Bilang Isang Pitchman
Talaan ng Nilalaman
Nabanggit ko ang nakaraan kong pakikipaglandian sa sining ng pitchman, at nananatili akong isang malaking tagahanga ng kanilang mga pamamaraan, mula sa huling-gabi na “infomercial” hanggang sa multi-milyong dolyar na mga kampanya sa advertising.
Ang mga pamamaraang ito ay tila simple, hindi nakapipinsala, o – gaya ng madalas na inilarawan – banayad, PNXBET ngunit maaari silang magkaroon ng malakas na epekto sa ating mga desisyon sa lahat ng antas ng pamumuhay.
Sa artikulong ito, ilalarawan ko ang mga aral na natutunan ko sa pagbebenta ng isang deck ng magic card kung saan napatunayang ang tunay na sining ay kung paano manipulahin ang mga tao.
Balikan Natin ang Panahon
Noong huling bahagi ng dekada 1980, natagpuan ko ang aking sarili na nagtatrabaho sa isang medyo kakaibang maliit na lalaki na nag-set up ng “Svengali” na mga pitch sa buong UK gamit ang mga kabataan – madalas na mga salamangkero – bilang mga pitchmen para sa isang deck ng mga baraha na maaaring magsagawa ng maraming mahuhusay na trick sa card na iniaalok noon. ibinebenta sa mataas na presyo.
Salamat sa isang kapwa magic performer na nagkonekta sa akin, napadpad ako sa trabahong ito.
Pagkatapos ng maikling audition, ako ay ipinadala mula Glasgow sa Scotland patungong Newcastle sa hilaga ng England. Ako ay na-install sa Fenwick Department Store upang mangalap ng mga tao, humanga sa kanila gamit ang mga mahiwagang card na ito, pagkatapos ay pindutin sila ng isang maingat na idinisenyong sales pitch.
Sa simula pa lang, mahina na ako dito, at kapansin-pansing mahina ang benta ko kaya bumalik ang boss ko pagkatapos ng unang linggo ko at palihim akong pinanood na nagtatrabaho.
Nang maglaon, ipinaliwanag niya sa akin ang ilang mahihirap na katotohanan, na ang pinaka-nakakadismaya ay na ang aking malikot na kasanayan sa kamay ay nakakasakit sa aking ilalim!
Ang paraang sinabi niya ay ang tunay na kasanayan ay ang pagpapapaniwala sa mga ordinaryong tao na magagawa nila ang mga himalang ito sa pamamagitan lamang ng pagbili ng mga natatanging card at para kumbinsihin sila na wala akong kakaibang kakayahan o karanasan na higit pa sa ibinigay ng trick deck ng mga card.
Sa madaling salita: Itigil ang pagpapakitang gilas at kumilos na parang hinlalaki ang iyong mga kamay.
Itago ang Iyong Kakayahan, Magpakitang Normal
Ang diskarte na ito, na sinamahan ng isang mahigpit na pagsunod sa napatunayan na pattern ng pagbebenta ng aking employer, ay gumawa ng kamangha-manghang, at ang aking mga benta ay tumaas mula sa halos wala hanggang sa pagiging isa sa kanyang mas mahusay na mga pitch.
Ngunit nang bumalik siya makalipas ang ilang linggo upang magsibak ng pera at humabol, nag-alok siya ng higit pang payo sa pagtaas ng mga benta gamit ang ilang mga subtleties na idinisenyo upang buksan ang mga pitaka at pitaka ng mga tao.
Ang aking mga benta ay bumuti sa pangkalahatan, ngunit mas kawili-wili, nakita ko ang higit na pagkakapare-pareho sa aking mga pitch. Sa kabaligtaran, maaaring mayroon akong paminsan-minsang no-sale pitch, ngunit halos lahat ng anggulo na ibinigay ko pagkatapos gamitin ang mga sikolohikal na trick na iyon ay nagbunga, kaya tumaas ang aking kumpiyansa.
Ang isa sa mga maliliit na trick ay hindi kapani-paniwalang simple sa prinsipyo at kamangha-manghang epektibo sa pagsasanay.
Ang banayad ay hindi nangangahulugang mahina
Ang mga “maliit na trick” na ito ay tila (sa una) ay masyadong banayad upang gumana ngunit, sa katunayan, ay napaka-epektibo.
Magsisimula ako sa pagbuo ng isang pulutong, na mas mahirap kaysa sa tunog.
Sasabihin sa iyo ng sinumang street performer na ang paggawa ng mga tao na magtipon upang panoorin ang kanilang palabas ay isa sa mga pinakamasalimuot na kasanayan upang makabisado, ngunit ang pagpapanatiling madlang iyon ay maaaring maging mas mahirap!
Maaari akong magtrabaho para sa isang pitch sa isang mesa sa isang tindahan o isang mall para sa lima o 50 katao, ngunit kung maaari ko lamang silang pansinin mula sa simula hanggang sa katapusan; kung hindi, ang buong ehersisyo ay magiging walang kabuluhan.
Ang isang trick na itinuro sa akin upang maakit ang mga tao sa aking mesa ay ang simulan ang scripted pitch para sa walang sinuman nang simple!
Tama iyon: Magsimulang magsalita at magtanghal at umaasa na darating ang mga tao.
At dumating nga ang mga tao.
Kapag ang isang tao ay tumigil upang manood, ang isa ay titigil, at ang isa pa, at sa lalong madaling panahon ay magkakaroon ako ng sapat upang ilapit silang lahat at bumuo ng isang mini audience na hindi kailanman nabigo upang makaakit ng mas maraming tao sa likod nila.
Sa sandaling mamaniobra ko ang mga tao upang “makita ang mas mahusay” at mabuo ang simula ng aking karamihan, sisimulan kong muli ang pitch, eksakto kung saan ako nagsimula noong ako ay nag-iisa sa mesa.
Nagtrabaho ito dahil ang mga tao ay likas na mausisa ngunit nag-aatubili din na makipag-ugnayan sa mga estranghero o pakiramdam na nalantad sa hindi ginustong presyon sa pagbebenta.
Ang susi sa tagumpay ay ang paglalahad ng aking ginagawa bilang isang palabas – HINDI isang sales pitch – at pagpapaalala sa mga tao na ang palabas ay “libre.”
Sa lalong madaling panahon ay nalaman ko na ang mga potensyal na customer na ito ay mabilis na aalis kung agad akong lumapit sa kanila kasama ang pitch, kaya ang pangalawang yugto ay isang pagganap na nakabalangkas bilang isang pagpapakita ng kamangha-manghang deck na ito ng mga baraha na kahit papaano ay makakabasa ng isip o makapagpapawala ng mga card o muling lumitaw nang buo salamat sa kapansin-pansin – ngunit lihim – mga katangian nito.
At kapag nakita na ng mga tao kung ano ang maaaring gawin ng mga card na iyon, sapat na ang pagkaka-hook nila upang makita kung paano sila nagtrabaho.
At kung nanatili sila upang makita kung paano sila nagtrabaho, maghihintay sila upang marinig ang pitch sa casino.
At sa panahon ng pitch na ito, isang panghuling sikolohikal na trick ang ginamit upang bitag kahit ang pinaka mapang-uyam na mamimili sa isang benta.
Isang Simpleng Psychological Trick
Dahil nagdala ako ng maraming estranghero hanggang dito, sayang ang oras ko na hayaan silang umalis nang hindi binibili ang anumang ipi-pitch ko, ngunit maaari itong maging isang maselan na sandali sa anumang pitch ng ganitong uri.
Ang presyo (noon) ay medyo mataas.
Ang parehong deck ng magic card ay maaaring mabili mula sa isang y magic shop para sa isang fraction ng presyo, ngunit ang aking employer ay nakasalansan sa dulo ng pitch ng ilang mga sikolohikal na armas na, kapag ginamit nang tama, ay naging napakahirap para sa mga tao na labanan.
Ito ay tungkol sa perceived value.
Una, gagawa ako ng dalawa pang trick sa aking pitch gamit ang kanilang mga espesyal na packet ng mga card. Kadalasan, ang mga trick na ito ay nakakaakit ng pansin mula sa ilang uri ng mga tao na gustong manalo ng pera sa isang bar marahil (na may partikular na bersyon ng Three Card Monte) o magbasa ng isip ng isang tao (na may klasiko ngunit madaling mentalism feat). Gayunpaman, ang mga karagdagang trick na ito ay hindi kailanman ibinebenta.
Sa halip, isinama sila sa isang pakete na isasama ko sa dulo ng pitch.
Pagkatapos ipakita ang mga card, magpapakilala ako ng isang malaking kahon na kahawig ng isang jumbo deck ng mga baraha. Sa kahon na iyon, ilalagay ko ang (ordinaryong laki) na mga card na katatapos ko lang gumanap, at pagkatapos ay ihahagis ko ang Monte trick at ang Mind Reading trick bilang “mga bonus” bago isara ang kahon at maglagay ng ilang magkakaparehong jumbo box sa mesa.
Sa sandaling idinagdag ko ang lahat ng “halaga” na iyon, sinabi ko sa kanila ang presyo.
Bagama’t ito ay epektibo, ito ay nagkaroon ng isang nakamamatay na kapintasan dahil ang pitch ay tapos na, at ang produkto ay nasa aking mga kamay pa rin.
Ang mga tao ay maaari pa ring umalis, ngunit salamat sa isa sa pinakamakapangyarihang mga subtleties na ibinahagi sa akin ng aking employer, ang mga benta ay higit sa doble, at mas kaunting mga tao ang umalis sa aking mesa nang walang kahon ng mga card na iyon!
Isipin na – isang maliit na “panlilinlang” na nadoble ang aking mga kita sa magdamag.
Ano ito?
Napakasimple nito nahihirapan pa rin akong maniwala na ito ay napakasumpa na nakakahimok.
Pagkatapos ipakilala ang mga kahon at idagdag ang “package,” ibibigay ko ang mga kahon na iyon sa halip na ilagay ang mga ito sa mesa at magkokomento sa laki at bigat at kung anong kamangha-manghang regalo ang gagawin ng “magic set” na ito.
Nang maglaon ay naisip ko na magbalot ng ilang mga kahon na kumpleto sa isang busog at ilagay ang mga iyon sa likod ko!
Sa pagtatapos ng aking pitch, mamimigay din ako ng isang nakabalot na kahon, na nakumbinsi kahit ang pinaka-kaduda-dudang tao na bumili!
Hindi ako karapat-dapat na sabihin kung bakit gumagana nang maayos ang maliliit na pagpindot na ito. Gayunpaman, nakakahimok ang mga ito na nakikita ko ang mga pagkakaiba-iba na ginagamit sa lahat ng dako sa online casino, mula sa isang showroom ng kotse hanggang sa isang online na app store o isang website na tila magpapatuloy nang walang hanggan nang hindi inilalantad ang presyo ng isang produkto ngunit banayad na naglalarawan sa lahat ng magagandang benepisyo ng kanilang produkto.
